¿Por qué los bancos privados se instalan en España?

España es un destino popular para todos los vacacionistas, sin mencionar a los ex bateadores y jubilados y dos grandes bancos privados han decidido abrir sucursales en el país, pero ¿por qué? ¿Cuáles son las oportunidades? patricio brusnahan escribe

A finales de 2021, Barclays Private Bank estableció presencia en España al nombrar a Juan Villaras como responsable de cobertura de banca privada. Su objetivo es llevar la gama completa de asesoramiento y productos preferidos a oficinas familiares y UHNWI en todo el país.

Bajo el liderazgo de Gerald Mathews, presidente de Europa y Oriente Medio Private Bank, Vilarrasa Barclays Private Bank utiliza el poder de One Barclays para conectar a los clientes en España con banqueros europeos y profesionales de productos y para conectar a los clientes con una oferta más amplia. El banco corporativo y de inversión líder de Barclays ofrece propuestas mejoradas y diseñadas a los clientes.

Además, Julius Bear, con sede en Suiza, formó un nuevo grupo en España en enero de 2022. Liderada por Claudio Ferretta, gestionará el negocio de corretaje del banco en Madrid y España.

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¿Por qué España?

habla BPI, Julius Bear, jefe de intermediarios en Beretta, Europa Occidental e Iberia, dice: “La división de intermediarios financieros ha alcanzado un nivel y una participación significativos en el mercado español a lo largo de los años. El mercado de intermediarios seguirá creciendo, con una fuerte correlación con el crecimiento esperado en el número de HNWI / UHNWI en España. La medida refleja nuestro compromiso estratégico de ampliar nuestra cobertura para intermediarios en mercados clave como España, utilizando nuestro profundo conocimiento y experiencia en el campo de los intermediarios en todo el mundo.

Vilarrasa añade: “Barclays Private Bank tiene un importante potencial de crecimiento en Europa, especialmente en España, Francia e Italia. Vemos muchas oportunidades de inversión para los clientes en áreas como el arte y el turismo”.

“Estar sobre el terreno, la banca privada nos ayudará a estar cerca de las necesidades de nuestros clientes españoles. A través de nuestra sólida asociación con Barclays Corporate and Investment Bank, podremos ofrecer soluciones y productos bancarios y de inversión avanzados. Ya tenemos un fuerte huella a nivel local”.

¿Cómo son los ricos en España? ¿Qué convirtió al UHNWI español en el banco privado más atractivo?

Sergio de Miguel, director general de Iberia, Julius Bear, explica: “Según algunas estimaciones, España es uno de los 10 primeros países del mundo en el número de millonarios que esperan un crecimiento del 50% en los próximos cinco años. El mercado está dominado por bancos españoles locales que brindan servicios bancarios globales.
“Como resultado, muchos clientes no tienen acceso a la experiencia que ofrecen los jugadores verdaderamente hábiles”.

“Nuestros clientes en España tienen oficinas familiares, UHNWI, clientes corporativos, fideicomisos y fundaciones que invierten al menos 20 millones de euros (22 millones de dólares) en activos en Barclays, pero nuestros clientes objetivo pueden tener activos que pueden invertir más de 100 millones de euros en los clientes de Duplex en Europa. Abriremos cuentas con montos pequeños”, dice Villarraza.

“Tenemos una amplia gama de clientes con diferentes generaciones y diferentes necesidades. Nuestra misión es comprender completamente las necesidades de nuestros clientes y brindarles productos y servicios que satisfagan sus necesidades. Muchos de ellos acuden a nosotros para acceder a oportunidades de inversión sofisticadas en diferentes geografías y clases de propiedades, mientras que otros están más interesados ​​en nuestros servicios de gestión y asesoramiento patrimonial, como la planificación de la sucesión.

Cómo competir con los bancos privados ya en España

España tiene un mercado completamente desarrollado y bancos privados locales para ayudar a los clientes adinerados. Es un país competitivo, con sus equipos deportivos y la competición entre Barcelona y Real Madrid. ¿Cómo pueden los jugadores extranjeros participar en un sorbo?

“Los bancos locales tienen una gran participación de mercado, gracias al uso de su extensa red de sucursales en todo el país. Los grandes actores internacionales incluyen servicios de administración de patrimonio como parte de sus ofertas más amplias, pero sin un enfoque de compromiso y, a menudo, están sujetos a posibles conflictos. cuando se trata de los productos que ofrecen.

“Como resultado, tradicionalmente tienen dificultades para competir. Gracias a su enfoque puro en la gestión patrimonial y sus capacidades y experiencia globales, Julius Bear ha ganado una posición y una oportunidad únicas, y es el único actor del mercado con estas características”, señaló de Miguel. .

Vilarrasa comenta: “Utilizamos nuestra sede europea en Dublín para servir a los clientes de la UE y llevar las oportunidades comerciales y de inversión más sofisticadas a oficinas familiares en toda Europa, UHNWI, clientes corporativos y fundaciones en España. , Situaciones profesionales o transfronterizas, que traen desafíos únicos que no pueden ser resueltos por todos los bancos privados y administradores de activos.

“Barclays SA.

“Algunos de los factores clave que distinguen a Barclays Private Banking de otros bancos privados son su presencia internacional (especialmente sus sólidas relaciones con el Reino Unido, EE. UU., Asia y Europa como parte del Grupo Barclays más amplio), la calidad de nuestros productos y servicios bancarios , y su capacidad para aprovechar el poder de Barclays.Capacity, que conecta a los clientes con una amplia gama de ofertas, incluidas las capacidades globales de la banca corporativa y de inversión líder de Barclays.

Continúa: “Estar sobre el terreno permitirá que el banco privado aproveche el potencial de One Barclays, que conecta a los clientes con una amplia gama de ofertas, acercando las capacidades de nuestra banca corporativa y de inversión líder a nuestros clientes con propuestas diseñadas y avanzadas localmente. Esto permitirá a los clientes europeos acceder a inversiones únicas en España y aumentará la amplitud de la inversión para ampliar las oportunidades de inversión para los clientes españoles en toda Europa.

“Al mismo tiempo, España ha sido históricamente una puerta de entrada a los mercados latinoamericanos y un excelente punto de entrada para los clientes latinoamericanos que buscan oportunidades de inversión en los mercados español y europeo”.

¿Cómo evaluar el éxito en el nuevo mercado?

Beretta concluye: “El grupo inicia sus operaciones con una base sólida, diseñada para satisfacer las necesidades de los intermediarios profesionales y muchos family-offices, planificación patrimonial, gestión patrimonial y financiación patrimonial. Nuestra ambición es convertirnos en uno de los principales socios de los intermediarios españoles. en los próximos años.